Concept BATNA
Best Alternative to a Negotiated Agreement : votre meilleure option de repli — clé de la réversibilité et de la sortie d'un lock-in fournisseur.
Votre meilleure option de repli
Le BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) est un concept de négociation : votre meilleure solution de rechange si l'accord échoue. Plus votre BATNA est solide, plus votre position est forte — vous négociez sans dépendre de l'autre partie.
Réversibilité et sortie du lock-in
Appliqué à la technologie, le BATNA devient un outil de souveraineté : quelle est votre alternative crédible si un fournisseur augmente ses prix, change ses conditions ou disparaît ? C'est le cœur du Design to Exit et de la lutte contre le zombie technologique — garder un plan B réel (modèles open-weights, portabilité) préserve la souveraineté.
Questions fréquentes
Quel rapport entre le BATNA et la souveraineté technologique ?
Un BATNA solide, c'est disposer d'une alternative crédible à un fournisseur : modèles open-weights, portabilité des données, architecture réversible. Sans plan B réel, on subit le lock-in ; avec, on garde son pouvoir de négociation et sa liberté de sortie — l'essence du Design to Exit.
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